嶺井政人

小林賢治

マネー、キャリアなど、各業界の最前線で活躍するトップランナーにスキルセットとマインドセットを学ぶトーク番組

＜ゲスト＞
嶺井政人／グロースキャピタル CEO
早稲田大学在学中にマーケティングソリューションを提供するセールスサポートを創業し、ネオマーケティングへ売却。2009年、モルガン・スタンレー証券に入社し、主にテクノロジー企業の資金調達や格付業務に従事。2013年、マイネットCFOに就任。2016年より副社長に就任し東証一部上場を実現。2019年4月、グロース・キャピタルを設立。

＜目次＞
00:00　ダイジェスト
01:06　元DeNAボードメンバーの3つのハードシングス
11:24　スタートアップの壁は上場後にある
19:24　未上場企業の資金調達環境の悪化／上場株が異常に安くなった
26:40　アイスタイルとamazonの資本提携／スタートアップ5ヵ年計画の公表

マネー、キャリアなど、各業界の最前線で活躍するトップランナーにスキルセットとマインドセットを学ぶトーク番組

＜ゲスト＞
安田大佑／セールスフォース・ジャパン常務執行役員
1977年北海道生まれ。2000年にデルコンピュータ（現デル・テクノロジーズ）に入社。2008年アメリカのMarketstar Corporationの日本代表に就任。2010年、クラウド型セキュリティのイギリスのMessagelabs（現在はBroadcom Inc.)にコーポレートセールス シニア マネージャーとして入社。2012年、セールスフォース・ドットコムに入社。2019年、Sales Enablement（営業人材開発）部門の責任者に着任。パンデミック、リモート環境下における人材育成モデル開発に従事。2022年より現職。

＜目次＞
00:00　ダイジェスト
01:05　データドリブンな営業組織／全員がアナリスト
10:14　受注率を上げるには失注を分析せよ
18:33　カスタマーサクセスを営業の評価に結びつける
27:49　フロー情報をストック情報に変えるには？
35:38　急に友達に100万円貸してと言って貸してもらえる人



セールスフォース大解剖

元日本代表キャプテンで、ガンバ大阪で監督も務めた、宮本恒靖氏。現在は日本サッカー理事として、日本サッカー界を引っ張っている。選手と監督、理事の違いは何か？欧州での学びは何か？日本サッカーがより繁栄するために何が必要なのか？リーダーとしてのビジョンを聞いた。

＜ゲスト＞
宮本恒靖／日本サッカー協会理事
1977年大阪府生まれ。小学5年生からサッカーを始める。95年、同志社大学入学と同時にガンバ大阪に入団。2007年、オーストリア1部レッドブル・ザルツブルクへ移籍。ヴィッセル神戸を経て、11年に現役引退。日本代表として日韓W杯（02年）、ドイツW杯（06年）に出場し、いずれも主将を務めた。13年FIFAマスターを取得。ガンバ大阪ユーズなどを経て、22年3月より現職。