偏差値50から外資メガテックとアーティストへ。加藤友哉が語る「逆転のポジショニング戦略」
日本マイクロソフトのアジア部門でAIマーケティングを牽引しながら、作詞・作曲・振付まで自ら手がけるアーティストとしても活動する加藤友哉氏。
さらに人気恋愛リアリティ番組『バチェロレッテ・ジャパン』への出演など、既存の枠組みにとらわれない多彩な挑戦を続けている。
しかし、同氏のキャリアの出発点は、偏差値50前後の公立高校に通う内向的な一人の学生に過ぎなかった。
エリート街道とは無縁だった同氏が、いかにしてグローバル企業とエンターテインメントの第一線へ登りつめたのか。
自らの地力やスペックに頼るのではなく、他者と競合しない独自の立ち位置を見出す「ポジショニング戦略」と、泥臭い行動力によって逆転を重ねてきたキャリアの軌跡に迫る。
Q. 平凡な高校生活からどのようにして難関大合格とプロダンサーへの道を切り拓いたのか?
学生時代は目立つ存在ではなく、人前で話すことすら苦手な極めて内向的な性格だった。
高校も偏差値50前後の一般的な公立校であり、恵まれた教育環境にあったわけではない。
大学受験にあたっては、高額な予備校に通う余裕がなかったため、月額制の学習アプリを使い、1日14時間の徹底的な自学自習を貫いた。
限られた資源の中で目標に到達するため、自身の学力と戦況を冷静に分析した。
そこで選んだのが、立教大学の観光学部だった。
将来的なインバウンド需要の高まりや海外への憧れに加え、早慶や国立大学には存在しない伝統的な学部である点に着目した。
正面からの学力競争を避け、独自のポジションを獲得できる環境を戦略的に選び取った結果、見事に合格を果たした。
進学を機に世界が広がり、自らの可能性を一段引き上げる契機となった。
大学で本格的に打ち込んだダンスでも、目的から逆算する思考を徹底した。
当初はLockingに魅了されたが、メジャーシーンのバックダンサーになるという目標を定めた段階で、需要の高いHipHopやR&Bへとスタイルを転換した。
さらに「CMやバックダンサーをやりたい」と周囲に公言し続けたことで好機を引き寄せ、開始からわずか1年半で商業メディアへの出演を勝ち取った。
Q. ダンサー活動の壁に直面したあと、なぜメガテック企業を目指し、営業内定から希望のマーケティング配属を勝ち取れたのか?
ツアーダンサーとして成果を上げる一方、どれほど評価されても「誰かのバックダンサー」という枠組みを抜け出せない主客構造に強い限界を感じていた。
他者の引き立て役ではなく、個人として価値を直接届ける手段を模索する中で、エンタメと本質を同じくする「マーケティング」という領域に行き着いた。
何かを創造し、広く世の中に発信して人々の心を動かす営みは、舞台表現もビジネスも同義であると気づいた。
就職活動では、最も自分の世界を広げられる環境として時価総額の高いグローバルテック企業を志望した。
周囲は海外大卒や院卒のエリートばかりであり、IT知識の真っ向勝負では太刀打ちできない。
そこで「伝統的な観光産業をITで刷新する」という独自の切り口を提示し、さらにエンタメの世界で培った「泥臭く行動できる現場力」を前面に押し出して差別化を図った。
マイクロソフトから営業職として内定を得た後も、決して妥協しなかった。
マーケティング部門への配属を希望し、内定者インターンシップとして1ヶ月間の試用配属を自ら人事へ直談判した。
期間中に圧倒的な熱量でアウトプットを出し、役員陣へ能動的にアプローチして熱意を伝えた結果、部門責任者からの承認を取り付け、異例の配属変更を実現させた。
Q. 外資メガテック企業のマーケターとアーティスト活動の二足のわらじは、どのような相乗効果をもたらしているのか?
バックダンサーとして後方に立ち続ける中で、30歳を前に「もう一度フロントに立ちたい」という欲求が湧き上がった。
音に合わせて身体を動かす受動的な立場を超え、自らの言葉とメロディでメッセージを届けるため、未経験から作詞作曲やトラックメイクを独学で習得した。
現在は制作から振付、演出までを自律的に完結させる体制を構築している。
インディペンデントな発信において莫大な宣伝費やタイアップがない以上、マスに届けるためにはリスナーの深い「共感」が不可欠となる。
単に独りよがりな作品を作るのではなく、聴き手が日常の情景や感情を重ね合わせられるChill Musicなどを起点に、着実なファン層の獲得を図っている。
アーティストとしての創作意欲と、マーケターとしての客観的な市場適合の視点を巧みに往復させている。
デュアルキャリアの最大の強みは、精神的かつ経済的な余裕にある。
本業であるビジネスの安定基盤があるからこそ、生活費を稼ぐための商業的妥協を排し、自らが純粋に信じるクリエイティブを追求できる。
同時に、ビジネスで培った最新テクノロジーの知見やプロモーション手法を音楽活動へ直接応用できる点も、専業アーティストにはない唯一無二の優位性となっている。
Q. 会社員でありながら『バチェロレッテ』出演を決断した背景と、競争環境で得たマインドセットとは何か?
これまで自己研鑽とキャリア形成にリソースを全投下してきた結果、個人の娯楽や恋愛といった側面を完全に犠牲にしてきた。
周囲の目が気になる特殊なリアリティショーへの参加に躊躇もあったが、当時の上司による言葉が決断を決定づけた。
「死ぬときに後悔しない選択をしなさい。挑戦しなかった後悔は一生残る」という助言を受け、退路を断って応募を決意した。
17人の個性豊かなライバルたちと同じ目的を奪い合う極限の閉鎖環境は、強烈な自己変革の場となった。
どれほど優れた内面を持っていても、自ら前に出て自己開示をしなければ存在しないものとして扱われる。
受け身の姿勢を完全に捨て去り、能動的に自らの価値をアピールする積極性を叩き込まれた。
この経験は、その後の人間関係やパートナーシップに対する価値観にも深みを与えた。
目標に向かって走る人間ほど好不調の波が激しいからこそ、単なる切磋琢磨だけでなく、困難な局面に安心して弱さを開示し合える基盤の重要性を再認識した。
Q. キャリアの岐路で「後戻りできない道」を選び続け、独自の武器を磨き上げる秘訣とは何か?
日本国内で5年間の実績を積み業務が安定した際も、現状維持に甘んじることなく自ら環境を揺さぶった。
「アジアを統括する仕事がしたい」と社内で公言し続け、多国籍なチームを束ねるポジションへピボットを果たした。
直接的な自己主張が飛び交う多文化環境や実務英語の壁に直面しながらも、発言を重ねることで適応し、自身の視座を飛躍的に高めた。
選択の岐路に立ったときの判断基準は一貫している。
「今選ばなければ二度と手に入らない、後戻りできない道」を直感的に選ぶことだ。
多忙を極める生活であっても、何かに追われるのではなく「自らの意思で選択しコントロールしている」という納得感を持つことで、強迫観念を排除している。
正面からのスペック勝負を避け、異なる領域のハッシュタグを掛け合わせて自らの立ち位置をずらすことこそが、個人の勝ち筋を生み出す。
今後はUS本社への進出を見据え、グローバルビジネスの実績をテコに音楽活動を世界規模へ拡張させる青写真を描いている。
現状のスキルや居場所を自分の限界値と決めつけることなく、利用可能なすべての手段を駆使して手を伸ばし続ける姿勢が道を切り拓く。
